听到江元勋竟然也曾找过何阳这个二把刀,陈然心里那就更有谱了。
随即笑道:“好点子也许有作用,但企业想要发展壮大,靠的是内功,是科学的营销、财务、管理等理论。我不会给人出点子,我只教别人如何经营管理好自己的企业。”
“马博士说的是,”江员勋忍不住点头赞同道,“那请问马博士,您刚才说我们厂的品牌…品牌定位有问题,这到底怎么回事?”
“江厂长,如果现在我是一个不懂茶的国人,想要给领导送礼,面前摆着祁门红、滇红、古丈红、印度的锡兰以及你们的正山小种,假设大家的价格都差不多,你说我该选哪一个?”陈然反问道。
“这个……”江员勋本来想说自家的正山小种的,但话到嘴边又咽下去了。
“你看,你自己都不敢说我肯定要选你们家的正山小种去送礼,那么你们厂的茶叶又怎么可能卖的好呢?”陈然摇了摇头,继续道:
“而且你想把企业搞起来,解决你们当地茶农的生活问题,可问题是,你现在连你们最大的资源优势都忘了。
资源这个东西很重要,你作为企业领导,必须理解资源的含义。
它不同于金钱,资源的核心属性是稀缺性,最好是不可复制。
而资源的价值取决于你对资源的垄断程度,你想想你们武夷山自然保护区最好的茶山,也就海拔米到米的野山茶树,这么好的稀缺资源,现在芽尖都堆在仓库卖不出去了吧?
你们选择的赛道也有问题,国外和国内的消费习惯不同:
国人认为品茶的过程不仅仅只是局限于茶汤的滋味或者香气,同时也包括欣赏茶叶在水中的形态。
国外则更注重滋味口感以及便捷性,并不在意懂不懂得欣赏茶叶的形态,所以近年来国外茶企都在开始探索cc加工模式,而你们却依旧在用最传统的方式去制茶。
你们桐木关的红茶是清朝中晚期达到高峰,大量出口海外。
可现在国外红茶市场竞争激烈,