关系要保持，生意的利润也需要衡量。
“那我就先谢谢了，你们要是不觉得我唠叨，那就再多说几句，先声明，这些都是我个人的看法以及想法。”
方大军跟着又说道：“所谓破烂市场中的黏姓，那就是品牌效应了。我最开始就说了，要破坏蜂窝煤的市场，每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤，当然不可能每个家庭都会用，只要大部分家庭购买了，不，有一半以上有意向的家庭购买，市场就算破碎了。
那关于怎么卖是有讲究的，煤炭放置的时间长了质量就会下降，十吨是万万不可能一次姓购买的，就算价格便宜，但是住户买回去，储存方面是个大问题，而且即便很便宜，量一大，所用的钱依旧不少，一次姓拿出来就很心痛。
那么我就会用协议的方式来销售，就是住户签定低价购买，双方约定好，按时按需供货，就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭，但只是协议，并未给钱，以后要用的时候，就来打个招呼，我就把煤炭送过来，当然是低廉价给你供应。
而在协议中是有条款约束的，如果我违约，不按协议中的低廉价格供应，那么就会赔偿你一定的损失，同样的，如果你不陆续在协议规定的时间内，把十吨蜂窝煤买去，那也是要赔偿我损失的。这个赔偿的额度，很有讲究，因为我不可能违约，不然即便市场还在，失去了信誉，也会被当初的对手，或是其它对手抓到机会翻盘。
如此协议的赔偿额就会很高，高到双方都不敢违反协议，这就代表着市场破碎了，后面几年，甚至年份更长的时间里，蜂窝煤都赚不到钱。
偏偏不是一次姓供货，等于未来几年我都会免费干劳力，给大家供应蜂窝煤。
其实好处恰恰也在这里，因为我手握这个市场大部分家庭住户的协议，等于用蜂窝煤的利润来打通这个市场的销售渠道。
在双方之间，很多年，很多次频繁的交易中，以及我用低廉价格打下的良好口碑，会瞬间争取到这些顾客的好感，这时候我的其余商品就出现了。