“老三啊!”
朱元璋忍不住看着朱棢问道:“你弄这些个亲民版,精装版,豪华版的路子,咱也不算笨,一开始就看明白个七七了。”
“可你这个……限购,又是唱得哪一出?”
“下面那些人议论的没有错啊,这开门做生意,不是人家买得越多越好么?”
“你还搞什么限购一盒两盒三盒的,这是为的哪般?”
朱元璋说着,见到朱棢旁边的徐妙云站在那里掩嘴偷笑,便道:“徐家丫头,你知道他为啥这么做是吧?你来给咱解释解释。”
“回陛下。”徐妙云连忙说道:“晋王殿下说了,这叫饥饿营销。”
“饥饿营销?”
朱元璋跟马皇后同时来了兴趣。
他们又一次在朱棢这里听到了一个从来没有听过的新词。
“嗯!”
徐妙云点头,继续解释道:“殿下说了,这是利用了人们的又一个心里:恐惧。”
“恐惧?”
即便睿智如朱元璋,此时也是不由得有些懵:“这跟恐惧又有什么关系?”
徐妙云:“是的陛下,就是恐惧,不过这里的恐惧,跟我们平时理解的那个恐惧不太一样。”
“殿下说,这是一种害怕失去和错过的恐惧,是大部分人都会有的一种潜意识。”
“就拿我们现在正在卖的蚊香来说,其实通过近日来的拼命赶货,加上蚊香生产过程太过简单,所以我们现在是根本不缺货的。”
“但我们现在却对蚊香做了一个限购的策略,目的就是为了让那些想买蚊香的人,或者犹豫不决的人以为我们的蚊香产量很低,供不应求,从而激发他们内心那种害怕失去和错过蚊香的潜意识。”
“许多今天买到了蚊香的人,因为买到的比较少,明天还会来,那些没买到的,或者今天犹豫不决的,明天照样会来。”
“如此一来,我们的蚊香生意就可以持续火爆很长一段时间,否则的话,要不了几天,大家的热情可