1998年时国内城市化率只有百分之三十，大多数二三线城市面积并不大。有的城市甚至只有一条外环路，再往外基本是田间地头荒山野岭，全然没有繁华都市的样子。
因此，此时的房地产开发最不缺的就是地。而到了后世，拿地却变成了房地产开发项目重中之重的关键所在。
用大白话讲的话就是：拿不到地就盖不了房子，盖不了房子就没得卖，没得卖那只能关门倒闭了事。
耿文扬于是道：「我们搞房地产开发最关键的是得有地。有了地我们才能盖房子，盖起房子来才能往外卖。所以说，土地是房地产开发企业生死存亡的关键所在。」
林云迟疑道：「可是……现在的地并不难弄啊？即使征地，价格也不算太贵。」
「对，现在的地的确不怎么贵。」耿文扬道：「但老话说得好，物以稀为贵。一旦货币化分房政策落到了实处，工矿企事业单位不再实行福利分房，只能逼着大家花钱来市场上买房子。」
「那可是好！」林云向往道：「那样的话，咱们的房子就不愁卖了。」
「是啊！」耿文扬顺势说道：「房子好卖了，地价肯定会跟着涨上去。等到了最后，房地产企业之间的竞争就会演变为拿地之争。」
「拿地之争？」林云若有所悟道。
耿文扬点了点头接着道：「真到了那个时候，出让土地就会采用竞价拍卖的方式，谁出的钱多土地归谁。」
林云思索道：「地价要是高上去，折算到房价里的成本就会高。那样的话，老百姓怎么能买的起房子？」
耿文扬道：「所以我一直说要盖小高层甚至高层住宅。这样一来，单位土地上的建筑面积会多上好多倍，折算到每平米建筑面积上的地价就会相对降低一些，否则房价真会高到天上去。」
九十年代普通住宅多是五六层的多层建筑，而后世则基本为三十余层的高层住宅。
以经典的三十三层两梯三户计算，一个单元的高层住宅就能够容纳九十八户人