、朋友介绍业务
三天后,卡宴去给酒店老板送策划案。
所谓策划案,其实就是一个PP模板文件。公司平面设计师根据卡宴的描述,经理又派人拍了对方几张工地照片,就把以前其他公司用过的文案修改一下,设计、制作成一个开业庆典方案,再打印、装订成册让卡宴送给客户。这种方式,也类似于我们到某景区旅游,一旁早就瞄准了你的摄像师咔嚓一声给你来了一张,余后拿着照片追上来告诉你,您的美照请买下——的方式差不多。
在酒店老板的办公室,老板看到方案后说了句:“你们还蛮有心的啊。”
卡宴心里就开心起来,心说可能有戏。于是一来二去中,知道了这个三十多岁的男子是地道的香港人,姓鲁。
每个星期卡宴都会打电话给鲁经理,对方说话的口气就比较客气了,有时甚至还说着谢谢卡宴的话。最近一次卡宴打电话,鲁经理就说:“我再仔细看看你们的方案,等我消息。”
卡宴知道,被动地等消息不是合格的业务员,主动出击才能胜利,但也不过,死缠着对方也会弄巧成拙,于是道:“鲁......鲁总,可能您只有晚上才有时间看方案。我......我明天给您电话,看方案有什么地方需要修改,主要是看您有什么要求,我们再根据您的意见做一些调......调整。”
其实这种提供方案的模式,是公司要求每个信息收集员复制的。复制就是照搬,卡宴反感这种照搬,尤其是所谓的方案,把以前在其他公司用过的所有内容照搬,除单位名和地址作出修改外。这让卡宴感觉简直是辱没策划。
但她一个小小的信息收集员,面对这种情况又毫无办法。她总不能去跟柳姐告状或提意见吧?她上面有主管,主管上面有经理,经理上面再是文总。柳姐跟文总也只是好朋友,再外加一个股东。股东一般是不干涉总经理做事的。
端我碗,受我管,卡宴自然只能依照文总他们制定的规矩办。
第二天,卡宴直接上门,