看中房子。晚上统计明天带看的时候，约好四组带看。第二天果然是阴天，有点风，感觉有些冷。开早会的时候，许常斌说：今天除了值班人员，没有带看的都出去驻守。新人跟着自己的师傅，师傅有带看的去陪看，师傅没有带看的去驻守。
彭昆有一个客户说下午有空就来，也就是不一定来。他这样的老业务员，周末都没有确定的带看，在店里肯定要被屌。于是他拿了一块驻守板，写了一些房源，写的时候他还不忘指点两个徒弟，说：这写在驻守板上面的房源，价格要真真假假，也不能全写假的，也不能全写真的。全写假的，碰到一个诚意客户就没得推荐，全写真的，价格没有吸引力，也吸引不到客户。所以，就要虚虚实实。杨得意说：师傅，你这叫运用之妙，存乎一心。得靠我们自己领悟啊。彭昆说：师傅领进门，修行在个人。走吧，衣服穿厚点，外面冷。彭昆说完，去衣柜拿了一件军大衣穿上，像裹了一件被子在身上。章进拿着驻守板，杨得意拿着房源纸，彭昆双手拢在袖子里走在前面。三人来到高桥花园门口。这时十点还不到，小区门口没有其它同行驻守，进出的人也很少。驻守板往小区门口边上一放，三个人就并排站在板子后面。杨得意说：师傅，我们怎么不在海风小区门口驻守，那边人流量更大。彭昆说：那边人流是更大，但驻守的中介也多。我最近一直打这个小区的名单，正好在这露露脸，也能加深业主印象。章进说：师傅，我看你每次打电话，都有业主骂你，你都要说介绍一下自己，这是为什么？彭昆说：打电话的目的当然是为了开发房子，但房子不是那么好开发的，靠的是长久的坚持。坚持的意义，就是让业主记住你。打个比方，你喜欢一个女孩，天天去给她电话，发消息，去她上班的路上等她，如果她对你没有好感，那么她是不是就会很讨厌你，觉得你是在骚扰她？杨得意说：这个自然。彭昆说：那你有没有想过，哪天这个女孩失恋了，她脑中会最先想起谁？杨得意笑着说：这个讨厌的备胎！彭昆说：对的！我们给业主打电话也是这样的业主没有