上市公司一般会在每年的财务报告中披露自己相关业务的客户排名,排名通常会按合同额高低来划分。有的公司会事无巨细地列出合同额最高的前15名客户,有的公司只会罗列前几名,大部分公司多会只披露客户名称而不披露合同额大小。
董锵锵查阅了威望迪近三年的客户记录,从中挑了五家经常购买垃圾处理服务的公司,揣着新买的“武器”依次上门拜访。
但拜访结果跟他第一次去威望迪总部如出一辙,由于没提前预约,拜见无一例外地被拒绝。
这个结果并没出董锵锵的所料,他当机立断,主动表明自己投资人的身份,无惧有人将他上门拜访的事告诉威望迪,分别尝试跟这五家预约最近的沟通时间。但即使如此,他得到的答复依然是拒绝,五家公司里一个预约都没拿到。
不管你想聊什么,门儿都没有,这就是这五家公司的态度。攫欝攫
大半天跑下来,油费花了不少却一个人都没见到,董锵锵很不爽。他买了份儿汉堡王的套餐猫在车里,一边嚼着瓷实的肉饼,一边儿翻看威望迪最近的年报。
他机械地翻着,一个念头忽地冒了出来:威望迪客户的种类有很多,有的客户是由威望迪方派车直接拉回垃圾到垃圾厂处理。但有的客户距垃圾厂较远,为了避免由于距离太远而导致的总成本上升,威望迪会选择将垃圾运输这部分的业务外包给第三方的运输公司,帮它把客户的垃圾运到威望迪的垃圾处理厂。而他白天跑的五家公司都是第一种客户,他是不是应该换个思路,从第二种客户入手展开调查呢?另外,如果再去跟对方聊天,他不能再实话实说告诉对方自己是威望迪的投资人,那样等同于“此地无银三百两”,容易引起对方的警觉和抵触,他必须换个话术。
他不知自己那晚跟的垃圾车是不是就属于后一种公司,但手头一时也没有更好的目标,索性有枣没枣打三竿,万一蒙上就赚到,没蒙上就赶回垃圾厂守夜录像。
此时已近下午五点,太阳已