办法。
很简单,组装起一个喂毛斗需要很多部件。
大部分部件制作出来比较容易。
唯独有一个部件,是控制续毛速度的钢铁轮盘,生产这个需要冶炼浇筑。
清江县能做冶炼浇筑工艺的,只有一家冶金企业,名为德鑫上大锻造有限公司。
林秀找到德鑫上大的老板栾四海,提出自己的想法。
她想和德鑫上大达成战略合作独家协议。
这个部件,只给她供货。
“林总,你这个要求让我很为难啊。”栾四海沉稳的说:“咱们都是做企业的,手下一群人要养活,不可能有订单不接。我想林总也能理解我的难处。”
林秀不急不缓,徐徐说道:“栾总,咱们敞开天窗说亮话,也不说虚的绕的,我提这个要求,自然也要想到栾总这边的不容易。这样,我给栾总定个带量采购协议,协议期半年,协议期内,每月保底900个,但附加条件就是,德鑫上大不能承接泪相同的订单。”
这种轮盘生产起来工序繁琐,但利润每个在百元左右。
每月保底900个的话,对德鑫上大来说也是一笔不小的生意了。
栾四海心中微一盘算,就痛快的答应下来。
对林秀来说,每月都要采购如此大量的轮盘,她这边资金压力会比较大。
但同样的,垄断轮盘的生产,仿品想要仿制出来,要么重新设计出新的替代配件,要么从清江县之外的地方订制。
不管哪种方法,都会提高仿品的竞争成本,以及出现的时间。
而在没有竞品的这段真空期,就是她大赚特赚的时机。
价格上林秀很痛快,哪怕是大量采购,作为甲方,她也没有压价。
只是在付款上,要求一滚一,即收货后,付上一批货的款。
同时,在协议上也增加了严格的竞业条款,如果一旦发现德鑫上大给别人也生产同类的轮盘,就处于高额的违约金。
德鑫上大对于林秀的小工