人,皆如此。
可以拿来炫耀的,不只是消费品,学历、娇妻、我爸是、权贵名流朋友,都可以拿来炫耀。当然,如消费品一样,这些资源本身都有很大实际价值,可供炫耀是额外的价值。
无论炫耀的是什么,炫耀的行为本身,道理都是相通的。要想炫得开心过瘾,就一定要选对场合和观众,还要有一定的技巧。
炫耀性消费,或者说炫耀经济学是南氏从事零售业,特别是与奢侈品能沾边的中高层必修课,在国内有两个词可以精确地概括关于「炫耀」的经济学分析——锦衣夜行与穷嘚瑟,我穿锦衣的目的就是给你看的,从中获得满足感;我之所以这么嘚瑟,是因为我穷,更重要的是,你也穷。
在现阶段,美国的经济行为和经济模式的确引领全世界,其他国家会出现的很多经济现象,无论是好的还是不好的,大部分都在美国历史上出现过,不少项目或经营模式完全可以复制到经济落后一点的国家,靠着复制,若干年后,有很大的可能功成名就,到时候可以炫一把,出一本《我靠复制成功》的自传。
南易有上辈子的观察和记忆,又有这辈子更系统的观察与研究报告分析,且站在了一个更高的高度,一些现象背后的本质能看得更加透彻,他的认知被折射到南氏运营安排上。
龙卉卿这个龙卿珠宝的掌舵人被送去美国进修与考察,就是细微之处的体现,旨在让她领悟「炫耀」之精髓,可以轻松抓住顾客「穷嘚瑟」之心理。當
毕竟珠宝的销售额不是靠阔太太、富豪情人支撑的,主要还是依靠大半年工资买条项链的女人们,以及她们背后的男人们。如何让这些「女人们」炫得开心,是龙卿珠宝需要研究的一个大课题。
龙卉卿加快速度夹菜扒饭,吃了几口后,把筷子放下,用餐巾纸擦拭一下嘴巴,「我没讲大话,公司营销部的人员一起构思了一个营销方案,建立一个钻戒指品牌,推出求婚钻戒,广告语就是男士一生只能定制一枚。」
「嗯?」
南易觉得