卖的是感觉?
这个说法,众人还是第一次听到。
可经过顾星河这么一总结,众人觉得,似乎好像还真是这么一回事,为什么觉得感觉,不就是因为空气凉爽的感觉。
所有人都恍然大悟,顿时办公室里响起了热烈的掌声。
“顾总你总结的非常好呀,你真是个天才”
“顾总,你太厉害了,虽然加了点薄荷,但是却感觉不一样了,简直是个营销天才”
掌声经久不息,几分钟才停了下来。这下子,所有人看向顾星河的眼神,都带着崇拜,他们可以想象,这款产品上市以后一定会非常爆火的。
顾星河再次道:“我已经为这款牙膏申请了专利。
同时,这款产品我们定价是中高端产品。
既然我们牙膏比别人好,为什么要比别人便宜呢?
因此,这款产品的售价比市场上贵了一倍。
走高端路线,也是也我们英达以后的战略”
周汉民不同意道:“顾总,这样会不会太贵没人买啊?”
其他研发人员也点点头,都担忧不已。
顾星河摇摇头道:“不会,我们牙膏卖的是感觉,又不是食用价值。
如果按照你们的逻辑,挣钱真的太老实了。
香江的收入是不同的,针对不同的人群,做不同的产品才能发财。
我发现,市场上关于高端牙膏这一块还是空白,这就是我们的机会。
做生意不能太老实,要不然饿死了。
同样是衣服,为什么有的衣服便宜,牌子的就贵。
即便面料相同,牌子不同它的价格也不同。
这就是区别。
这就叫价值维度的不同,懂吗?”
这个价值维度的观点众人都不理解,李慧敏疑惑道:“顾总什么叫价值维度?”
其他人也一脸茫然的望着顾星河,此时还没有这个理念。
顾星河也不介意给他们上一堂课。