?第二十二章：协谈版税
杰森的目的是成为王东的经纪人，所代表的是王东这方面的利益，所以对于考尔德打算，他也没丝毫保留：“你的第二首单曲马上就要发行，公司更希望能用作商业发行，所以公司是希望能够提前签约。当然，这就关乎到利益的分配，你希望拿到多少版税？”
歌手签约公司跟婚姻有些类似，结婚之前，男方是恨不得把心都淘出来，女方则要适当地摆摆谱，以方便婚后占据主动。不过一结婚，男方就会认为反正都是我的人了，该咋地就咋地，渐渐地，甜言蜜语没了，海誓山盟也没了。
而歌手签约唱片公司，一旦唱片公司觉得你没有商业价值了，也不会再捧着你，当初许下的好处也会被很快遗忘。而王东现在能做的就是为自己谋一份丰厚的合同，哪怕将来出意外了，也不需要担忧钱的问题：“最少15%，只签约三年。”
杰森不由苦笑，虽然在这方面他站在王东这一方，但也不得不承认，王东的条件太苛刻了。15%的版税倒还好协商，考尔德那边已经同意开出12%的版税，如果王东第二首歌炒作得更好一些，应该能拿到这个份额。最关键还是签约年限，唱片公司签约艺人时间通常在3－－10年，但一般都在5－－8年，这与利益划分有关。
因为公司通常将艺人划分成三个时期：投入期、收益期和分享期。投入期一般分一两年，甚至三四年，过程中，公司要负责培训、包装艺人，有投入却没产出，只有等艺人进入收益期，公司才能从艺人身上牟取利益。所以，如果签约时间短了，公司将没有收益。
这一点从布兰妮身上就可以看得出来，签约JIVE唱片公司也已两年，在单曲《babyonemoretime》发行之前根本没为公司创收过：“这样一来，公司的利益就得不到保证，考尔德恐怕不会同意。”
“关键是，我已经跳过投入期了。”王东很坚持这一点，娱乐圈吃的是青春饭，没几个五年可以挥霍，如果一签就是五年，又正好跟公司