己变得更有名，身价更高。
国内的房地产销售市场正在日渐走强，他们这些人的份量也变得越来越重要，很多地方的房地产开发公司，都希望能够得到专业的指导，以便自己的售楼经理们可以更好地以更高的价格把房子卖出去。
水柔请来的这位资深业内人士，名叫王鸿基，个子不高，长得也不英俊，但是整个人的情绪非常积极，看上去也很有亲和力，陈明洛一见之下，就觉得这人的确是一个搞销售的人才。
“销售员在整理销售过程中是最重要的、最关键的环节，要实现成交的过程，销售员能否说服顾客实现交易，症结在于面谈是否成功，面谈时一种艺术性、技术性较强的工作。没有固定的模式，随着对象，环境等的变化而变化，因此，需要掌握一定的技巧与方法。”王鸿基一口标准的普通话，正在对售楼小姐们进行培训，“业内有句俗语，三分在介绍，七分在闲聊，作为销售员你的兴趣喜好必须十分普遍，知识面要广，你在和顾客聊天时，会发现每个人都乐于谈自身感兴趣的事，当然是客户感兴趣的事，通过谈对方感兴趣的事情往往能能创造和谐的会谈氛围。”
屋子里面坐了二十位年轻漂亮的售楼小姐，正在专注地听王鸿基讲课，听到这里，一位售楼小姐举手提问道，“老师，有什么可以参考的具体意见吗？”
王鸿基点头道，“当然有，对于一父母亲而言，我们可以谈谈关于子女的问题。对于企业家们，我们可以聆听他们的业务阅历和光辉历程。对于青年白领，我们可以聊聊对行业的发展、业务、管理上的个人看法。对于一般居民，我们也可以聊聊最新的房贷政策，城市的消费水准等等。只要是对方感兴趣，都可以加深我们和客户之间的感情，有助于销售任务的顺利完成。”
陈明洛点了点头，心说内地的售楼经验确实不多，这个王鸿基说得很具体，指导思想也对头，请他过来是一个很明智的选择。
“语言技巧决也很重要，不只是体现在流畅水平，而在于你的是否说出了客户想