我最近调查了不少高档楼盘，掌握了一些情况，也提了一些营销上的建议。设计部门根据这些建议做了一些户型图，但不知道到时能否卖好？”
孙略说：“这些户型图能不能给我看看？”
“还没定型，有什么不能？”董玉梁拿出户型图。
天天看户型图的孙略，几眼就看明白了。面积集中在中等户型上，户型的功能设计也比较合理。
必须使他改变这个设计，才能让湖光山色掉进陷阱！
这必须用策略。
孙略问：“这些户型领导同意吗？”
刘诗韵接过话说：“我同意玉梁的意见，白起总裁和秦总都不同意。白总裁觉得户型太小不气派，秦总则认为户型小不赚钱，我和玉梁一直商量怎么说服他们。”
这就好办了，孙略问刘诗韵：“刘总，你这个盘什么时候能把手续办下来开始销售？”
刘诗韵算算说：“最近手续办理出了些问题，要拖一段时间，另外，工程上面也有一些问题，最快也要到来年春节前才能办好。”
孙略说：“那就要等到来年三、四月份，在春季房展会之前开盘是最好的时机。”
刘诗韵和董玉梁点点头。
孙略说：“玉梁兄，你这套户型是根据今年市场销售情况定的，来年市场会变化的。而且对你这个盘来说，别的盘销售情况不一定准确，楼盘销售地域差异很大。”
董玉梁豁然醒悟说：“对！这一点我没考虑，怎么办才好？”
办法早在心中，孙略沉吟了一会才说：“做盘得符合市场实际，高档盘更是如此，风险太大了。我给你介绍一个办法，其实也不新鲜，大家都用。你可以把这些户型和价格公布出去，直接看购房者对它们的反应，根据反应调整你的产品设计，这样更准确。这个过程又是客户积累的过程，高档盘客户少，你从现在就开始积累客户，到开盘时你已经知道有多少客户买，买什么样的户型了，岂不是比根据别的楼盘今年销售情况做来年的推测，更准确？”