?酒喝了下去,气氛顿时变了,现在大家成了自己人。
岳子峰说:“老弟既然对这个盘看得如此透彻,一定有了善筹。”
这是在考校孙略。孙略把桌上的碟子归拢一下,腾出一块地方,蘸着酒水在桌子上画出那个梯形坡地的图形,在上面上俩、下俩摆上四个盘子,指着左上角的大盘子说:“这是嘉谱地产的盘,占地十五万平方米,他们要在这里做一个高档盘。”
接着他指着剩下的三个盘子说:“这是我们的地块。我们把它分成三块,分别做三个盘,而不是三期。这三个盘,各有各的名字,各有各的目标客户,各有各的楼盘档次和建筑形式,各有各的营销推广方式,让人甚至感觉,这三个盘是三家公司分别做的……。”
没等孙略说完,岳子峰大腿一拍,冲动地来了一句从公司小年轻那学的粗话:“靠,太妙了,这么简单的事一个公司的人都没想到。天天围着二十六万平方米分一期、二期,结果总是受做一个盘的约束,要考虑统一形象,统一价位。这么大的盘哪有一个群体可以满足购买需求量?现在分成三个盘,就可以各做各的,互不影响了。”
岳子山之前也受惯性思维困扰,从来没有想过把一个大盘分成几个截然不同的小盘来做。孙略轻轻一转就把天大的困难消弭于无形之中,老头乐得自己喝了一大口酒。
孙略指着梯形右下角的碟子说:“嘉谱地产的盘在梯形的左上角。我们现在的实力只能做三个盘中的一个,我们就做右下角的这个盘。这个盘是个综合性的大盘,占地约十二万到十五万平方米左右,建筑形式为六层以下的多层建筑,户型面积分布要广,尽量照顾城市主要购买群体的需求。它是这个地域主要的盘,是个大众型社区。等嘉谱地产的高档盘一确定,我们就推出这个盘的宣传。”
岳子山问:“为什么要这样?”
孙略说:“岳先生,你知道市民对比较熟悉的地段有心理认可的价位,比如在繁华的奥林匹克广场一带的住宅,都认为六千元一平方米以