?孙略的方案在同时竞争的三家代理公司中脱颖而出,被开发商选中。选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中鹤立鸡群,还因为孙略提出了“不降反升”的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。正如孙略分析的,开发商最烦代理公司提降价,这不仅关乎开发商的利益,更关乎他们的面子,他们总认为自己的东西是最好东西,这和“孩子是自己的好”是一个道理,所以能不降价尽量不降价。
林阔怀疑这么低的营销费用,能否保证推广销售的结果。孙略说,凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步,你就想让它拿出那么多的营销费用,它也没有,这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主,广告为辅的宣传的路子。
但孙略的“不降反升”和费用省也不是没有代价,他用它们换取了两个成果,一是只要在预算之内的费用,由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配,这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序,保证项目运作的畅通性,二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。
双方签定了合同,现在是开发商着急,他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机,立即开始销售,双方商定营销动作在合同签定后的十天之后展开。
十天之后,一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。
实在太累了,孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午,看看表已经下午三点多了,他和一同去的林阔说了一声,自己就回到住处,一头栽在床上,沉沉睡去。
晚上七点多,孙略饿醒了,看看天色已黑,想下去吃点饭,觉得浑身软软的,一点劲也没有。
敲门声响起,孙略懒懒地开门。是钟葭,手里捧着个小沙锅。
钟葭把沙锅放在桌上,说:“大哥哥,饿了吧?吃莲子粥。”
孙略问:“怎么知道我没吃饭?”
“本来想找你请教点问题,你手机关机,给林阔打电话说你累大了在家睡觉,就给你做了莲子粥,估计你醒了,就送来。”
孙略着实饿