?孙略在座位上轻吐一口气,对自己说:“一切都要重新开始了!”
孙略看了一会名单,到办公室借了本电话号码簿。
在这个城市里,他没有熟人,只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司,把有可能做广告的客户都抄下来,下午就出去拜访这个客户。
孙略玩命地跑客户,想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况,自己没有固定客户,能跑的客户只是偶有广告需求,很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法,大量接触客户,获取他们零星的广告,积少成多。而不像换姐这些老业务员,把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡,他给自己定了任务,天天在外面跑,半个月就揽了十来个小广告。
又过了些日子,孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。
一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传,孙略跟踪这个项目半个月,为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作,对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意,答应将业务给孙略做,让孙略三天以后来谈合同事宜。
孙略十分兴奋,这个业务拿下来,自己不仅能够完成任务,而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司,他立即告诉王新。
三天后,孙略拿着合同文本,兴冲冲地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对,主管态度很冷淡,故做吃惊地问孙略怎么来了,孙略惊疑地把合同文本递给主管说:“不是今天要签合同吗?”
主管说:“你不知道吗?昨天你们公司来了一个叫李明阳的业务员,他说公司把我们的业务交给他负责,我们已经和他把合同签了。”
孙略顿时傻了,说:“您知道一直是我为贵公司服务,我还为贵公司出了方案。”
“这我们不管!我们认为你们公司不管谁来,都是代表你们的公司。”主管滴水不漏冷冷说。
“那你能不能为