卖江城啤酒的经销商说,啤酒瓶五毛钱归他们,他们先垫付给顾客,到时候厂家给他们钱,中奖的瓶盖的钱也给他们,这样的话,他们一瓶啤酒能赚一块五啊,比外省那些大牌子还赚啊。
这样谁不卖啊,范金龙一开始还不懂,陈实告诉他,经销商的钱可以用酒抵啊,比如给他们一百元,还是十箱啤酒,让他们自己二选一,不出意外他们肯定是要十箱啤酒啊,十箱啤酒能卖二百四啊,他们肯定选择要十箱啤酒,那么他们就要自己拿钱给顾客兑换酒瓶和中奖盖。
这样他们就脱离不了江城啤酒了,要一直主推江城啤酒,因为他们挤压的货物多了啊,这些货物又可以变现为钱,到时候他们都没有钱去进其他家啤酒了,乡镇小店以后卖啤酒都是江城啤酒。
范金龙一语惊醒,对陈实的佩服,那是五体投地,这小子简直是营销鬼才。
居然能想到这种闭环式捆绑销售,顾客都冲着中奖盖,啤酒瓶兑换去买江城啤酒,而陈实给范金龙的建议是快速推出五元一瓶的精酿啤酒抢占市场,趁着这个热度,把中高低端市场都占了。
套路都一样,但很多人觉得二元啤酒不上档次,味道一般,那就出点外包装好看的,啤酒原料好的。
三天后。
范金龙在办公室内接待陈实,给陈实沏了杯茶,态度和之前的完全两个样,没法子啊,第二天在市里宣传推广,陈实直接给他卖了八千箱啊,第三天去县城卖了五千箱,三天合计卖了一万六千箱子,
相当于卖了十九万两千瓶啤酒啊,只用了三天,三天啊!太不可思议了。
范金龙是真服气了,虽然知道陈实的营销手段有点特殊,但顾客确实也没吃亏啊,啤酒价格确实便宜,还可以得到保温杯和吹风机,陈实专门采购了五万个保温杯和两万个吹风机。
这些东西进价保温杯也五元了,不是太差的,吹风机进价也十元了,没用太差的劣质品。
接一批货结账一次,后面的钱都是啤酒厂垫付的,没法子,啤酒厂和范金龙都停